Made in China - A State of the Market Report 中文全文发布 PDF上传

装备者翻译小组

案例研究 – 服装
大量的服装是从中国进口的，你可以花高价买知名品牌，同样可以在跳蚤市场或者2元店里以几分之一的价格找到类似的东西。我看不出来在质量上有重大的区别，当然我也没买过2800美金的阿玛尼。你可以自己做做功课。

诚然，无论西方还是中国，服装都属于大宗消费品，市场竞争激烈。在这个领域里中国人对质量的控制显得更为优秀，这不难理解：中国有庞大的内部市场和20多年的OEM经验做到这一点并不为奇。这方面的经验可以被世界其他地区所借鉴。

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今后何去何从？

质量

第二次世界大战之后，拥有廉价劳动力的国家是日本，虽然当时他们在质量方面受到质疑，但却没有更多的选择。当然，目前日本的劳动力成本价格已经暴涨。gearer也一直在走同样的道路：他们现在代工了全球相当份额的半导体和电子产品 - 即使其中许多产品实际是在台商控制的中国大陆工厂进行生产。但是gearer最近也遇到劳动力成本问题，他们的解决方案就是跨海进入中国大陆设厂！韩国亦是如此，他们在半导体和消费电子产品领域（包括重型工程方面）也是世界级选手，Kovea的炉具非常优秀。但他们的成本也开始和西方国家接近。

从高度专业化领域的炉头到大众化市场领域的服装，我们可以看到对质量起决定因素的产品应用知识在中国稳步的增长。这说明中国的工厂正在提高技术基础。中国有充分的动机这样做，同时也面临工资螺旋式上涨的问题。事实上，现在一些制造商正在迁出中国到越南等地。

终究有一天，人们可能会意识到要将制造业挪回美国等西方国家，这样会有更好的生产控制和更低的运输成本。工厂和消费者之间也会更加联系紧密。我有点担心，到那时西方的制造业是否仍然拥有制造的技艺，这是另一考虑问题。

市场营销

让我们看看稍微短期的未来。让我们想象一下，一个中国工厂很好的解决了设计和质量问题。零售方面呢：这个怎么解决？这有几种可能性，但最让人感兴趣和可能的是从中国工厂或通过中国中介直接销售到西方。从中国工厂直接销售给西方客户，这种情况只在大批量情况下是可行的。一般的中国工厂不太具备良好的英语技能以及和西方零售业打交道的经验。有效的方式是，一些西方大品牌用自己的设计在中国大批量生产（见文章开头介绍的OEM第1类情况）。

但对于下面两种OEM类型怎么办？就是工厂想要开始独立生产产品，使用自己的设计，并公开销售。这种进步不可避免。在工厂发展到足够壮大以前，必须要有一些中间的代理商：Kovea是一个很好的例子。事实上，有许多中国的代理商想与西方公司做生意。有些人想到直接网络销售的想法（在炉具那一节内容中提到）。资本主义是刺激市场的良好手段！

隐藏要素 - 网络，技术转移与未来

这里讨论的有三个不同的问题。其中最明显的也是短期问题的，是中国劳动力成本的问题。如今，中国劳动力成本是十分低的，但是将来会上升。

第二个问题，曾被“中国制造”的问题所掩盖，关乎零售行业本身的未来发展。“这是一条沉睡的巨龙”，因此，在结束之前，我们应该再关注一下这个问题。

运行网络商店只需要一个仓库和一个网页。二者结合，你会有一个成本非常低的零售环境。这并不让人感到惊讶，在西方同样适用。但是这么说，掩盖了必然结果。因此，让我们在此解释清楚。同样一件东西，网上出售的价格只是零售店价格的一小部分。比如说，我可以用澳大利亚当地专卖店价格的一半从美国网店上购买最新的越野滑雪的装备和靴子，然后跨越半个地球，将他们运到澳大利亚（我住的地方）。我的日程上可以证明这一点。如果网店是在中国，成本会更低。

这个问题并不是本文的重点但有所牵涉，所以我一并提出。虽然许多"老派”的制造商坚持采用传统的实体商店来销售，同时利用中国来减低他们的成本，而其他同行却通过改变整体的营销方式来进行市场反击。他们把网络作为一个营销工具来降低成本。这是有道理的：因为许多主干街道的传统零售商仍然是期望将商品全价出售，如果工厂可以直销，即使不去海外生产，售价也可以降到一半，顾客只需花原价的一半买到商品,不需要付额外的费用。

我们知道的已经意识到这个销售新途径的企业包括Backpacking Light, Gossamer Gear, Jacks 'R' Better, Mountain Laurel Designs, Nunatek, Six Moon Designs, Tarptent, Trail Designs, Titanium Goat, ULA Gear, zPacks等等。奇怪的是，意识到网络营销引起变化的公司无一例外均为已经转战到超轻量化领域的装备公司。

请注意，仍然有许多制造商或进口公司不会自己进行网络销售，他们与一些零售商有独家协议，协定不与零售商进行竞争。假如他们靠经验生存下来，他们很快会知道新世界到底是什么样的。有一点是肯定的：零售业正在发生变化。

第三是技术转移问题，这个问题是（西方）更不情愿看到的。西方世界逐渐发现，你不可能长期利用建立在第三世界的公司的廉价劳动力而不付出点代价。无疑，如前所述，来自那些落后国家的技工的酬劳已经开始上升。从长远来看，另外两个因素会起到作用。西方国家一直很乐于为海外学生提供受教育机会，从而在短期内赚取外汇。同时，西方国家也很愿意在那些海外学生毕业之后以较低的薪酬雇佣他们，这样却损害了当地公民的利益。然而，政客与官员掩饰了这一必然后果：那些技术将被海外公民带回他们自己的国家，并且，他们会创建自己的实业与西方国家竞争。这岂不是搬起石头砸自己的脚？

致命的打击是当你在第三世界国家完成制造工作时，你不得不教会当地那些廉价的劳力在生产中的必须技术，以保证产品的质量。据说，Easton试图把它的配管厂迁到孟加拉国以限制这种技术转移。哦，是吗？他们真的以为这会为他们赢取六个月的时间吗？请不要误会：第三世界国家的人们与西方人相比，更愿意把精力和时间花在工作与学习上，以便使他们自己的生活达到西方的标准。最终，这只会为全世界带来好处：由于生活标准的提高，人们对和平与民主的需求度也在提高。这是显而易见的。但愿除此之外我们能造出更好的、更轻便的装备。

efun

非常好的文章，辛苦了！

rocky

“质量”那节里的敏感词是啥？
很好奇这样的帖子能有啥敏感的～

一篇很有意思的文章，结果被河蟹词搞的怪里怪气的。
抱歉歪楼了。

杭叫獸

是tai wan啊，联系上下文便可知

这年头敏感词多于牛毛一般，上次在某网站发现‘国民运动’这个词被河蟹成了国**动……我勒个擦

[ 本帖最后由 杭叫獸 于 2010-8-20 09:43 编辑 ]

红军

FDF 版本已经正式上传，特此告知。

psnake

pdf排得太好啦~~

阿尼玛格斯

在中国制造这个问题上很难说中国的用户不爱国，很大程度上是中国的商家自己拣的石头砸自己的口碑。

wucp

很好的资料，十分感谢翻译组的同学！

安布勒

刚下了，正在看，先谢过了。