讨论：如果由你来做一个中国的户外品牌

河南飞鹰

　　看多了别人做的品牌，大家也都有这样那样的言论和意见，不妨换位思考一下：
　　如果是我来做一个户外品牌，我会怎么去做呢？
　　讨论前题：资 200万元（太多都会做、太少做不了，就这个数凑合着用吧），没有任何资源。
　　如果是你：你会做什么样的产品？定位在哪儿？怎么做市场？怎么宣传自己的产品？如何让别人接受你的品牌？价位是什么样的一个档次？抄袭还是原创............

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:53 编辑 [/ ]

bluesboyt

做个定制品牌。坚决不盲目夸大规模、不上市`````
做梦的，呵呵。第一个发言，别扔我板砖啊..........
定制且专一。要么单做包、要么单做睡袋，等等。

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:53 编辑 [/ ]

快乐乌鸦

200W作为启动，
已经比较充裕了。
要注意的是，
如果没有任何其他资源，
比如供应和销售的平台，
那么你的独创设计将面临巨大风险。
而且反复的打板过程是对你和你的供应商的考验。

痛苦的小猪

资 200万元呀
那只有先盗版，用假货冲击真货
挖第一桶 ．
然后嘛
另外 册个公司
利用在盗版过程中积累的技术设备和经验
做代工
挖第二桶 ，并进一步积累技术和资
然后嘛， 册个牌子
由于已经有了一定资 积累，就可以开始炒做牌子
牌子的关键既不是材料也不是技术，是炒做
只有炒做到一定程度，售价才能和运用好材料新技术的成本相适应
技术开发为炒做服务，这就开始上了正轨了
最根本的原则是销售为导向．
国内搞户外的崇洋媚外的劲头比较大，推国产牌子难度大而且钱不够．
盗版是比较好的起步了
最后友情提示： 册牌子最好是在国外，名字要起得洋气点．推广容易很多的说
建议参考服装行业的做法，在哪国 册就可以宣传为哪国名牌．所以第二三世界的国家不用考虑

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:53 编辑 [/ ]

溅血封喉

就做一样！衣服、帐篷、睡袋、背包、或者别的什么任一种。面料可以购进最好的原材料，但做工时一定要精，精益求精！！用精致打动人心，就像鸟一样，不管别的，至少工艺是过得硬的。当然销路主要先是内部认购。

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:54 编辑 [/ ]

bluesboyt

态度决定命运````价值观的不同，成功也各不相同。
什么是成功？楼主又想要什么呢？

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:54 编辑 [/ ]

砾岩

实话实说，为了吃饭，我可能专做“假货”，卖的时候就告诉你是“假”的

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:54 编辑 [/ ]

彩云指南

原帖由 [ 无为[/  于 2006-9-17 16:58 发表
简单，实用，成本低廉，维护方便，具有AK-47冲锋枪的设计思维和理念，符合中国的国情！

我也是这样认为。还有就是重点放在市场推广上，看看探路者就知道了，你做的再专业的牌子也没有他卖的好
国人很多玩“户外”的就是图个时尚，尝尝新鲜，不会 入很多钱去买东西的，东西第一要求就是“性价比”，其实说白了，就是图个便宜

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:54 编辑 [/ ]

沙漠

没错.
N多人在询问别人有没有性价比高的东西时其实心中真正的想法是:"有没有便宜点的东西."

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:54 编辑 [/ ]

痛苦的小猪

我觉得搞定做的概念很搞笑.
话200W资 搞个定做小店成本会不会太高了
其实关键是可为大众接受质量范围内,尽可能压低成本,降低售价

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:54 编辑 [/ ]

快乐乌鸦

小猪的思路是自己开厂，
我要说用200W这样做的话简直是折腾自己。
做定做的思路坦白说，
中国目前还没有这样成熟的环境。
定做工艺你自己能不能掌握另说，
光是为小众市场准备的那些材料你准备压多少资金？
还没说量小的话材料还不一定买的到。
而做假货，
这更是为了眼前的利益牺牲了自己未来的发展机会。
这上面的想法没一个是具有可操作性的。
其实问题的关键在于：
是否具有出色的市场开拓能力，
是否具有出色的自主设计能力，
这决定了能否走的快，能否走的远。
其他的，
都可以在摸索中解决。

GRAYKNIGHT

低端市场越走越死，现在的国情是两极贫富分化很严重，认认真真用心做点特色产品专攻中高端市场也不是不可能的事

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[[  本帖最后由 piloteer 于 2015-9-14 18:54 编辑 [/ ]

dreamerz

呵呵，我前两天也看到这个题目，觉得开的太大太泛了。

第一点楼上有兄弟说了，做这个生意为了什么？
你是为赚钱为大方向，那是一个做法；
如果你要贯彻自己的态度和观点进去，能否赚钱不知道，但上面有些东西就不用考虑了。

200W开个不太大的零售店，运做起来应该不是太辛苦，毕竟有足够资金了。
但没有其他资源是啥意思呢？是否指自己可能是一个拿着200W准备投资的人呢？生产的话要面对的情况更复杂，技术把关、和工厂打交道这些谁做？不要说什么品牌这么大了，要做好自己这摊生意规划谁做？销售上面对市场和渠道谁来做？
我要说，要做很多东西，钱都只是一部分而已，其他的东西可能比钱更重要。尤其在中国。

就200W来说，还真不好评估。
你说做硬件器材的，和做服装的，和做背包的，和做鞋的，这200W的大小就随时有变化了，够还是不够呢？

好了，我不去死抠这些小点，我的态度基本这样：
就目前来说如何进入这个行业和起步很重要，这个开端怎么运作我是需要有智囊帮助去规划的。
首先我会求生存，我会集中精力在有限的产品类型中，先做好产品搞好和厂家的关系；所谓市场推广是被很多人说烂都其实不知其含义的一个词，推广意味着投入、意味着增加成本，所以我会选择低调的适当的宣传自己，降低我的开支让自己更容易求存。
在现在这个混乱的局面中能坚持下去就是种很难得的积累和胜利。

就产品或品牌自身，必须非常明确的就是要找出自己的特色，想你拓展产品线、想你多做广告多做宣传、想你照顾高端人群需要或低端消费水平等等的呼声，我会微笑以对，然后做自己该做的事。
没有自己独特的优势，没有自己的核心竞争力，那么市场可替代率就很高，面对竞争的负面作用时你能如何？
当然，低调做市场并非闷头在工厂里做装备知识分子，你面前有限的渠道状况必须清晰，消费者群体的思想变化和动态必须了解。
君子有所为有所不为，要下手就得狠一点。

[ 本帖最后由 dreamerz 于 2006-9-18 15:59 编辑 ]

小强

200w 偶觉得自己只做设计 其他的找个比较不错的代工厂加工就好 设计需要明确自己的定位 走中高端还是低端 多系列还是单一的系列 如果自己又要做设计还要自己生产 200W太少了 自己去广告宣传和销售 还存在销售渠道的问题 是利用他人已经有的还是自己去建设自己新的销售网络 再往下说就说不完了 借用梦版的第一句话 这个话题太大太泛了 呵呵!

[ 本帖最后由 小强 于 2006-9-18 18:57 编辑 ]

痛苦的小猪

要做大做强的话,恐怕一定得解决低端问题.凭高端的话将会很吃力,活不下去都很正常.
一般来说同一类产品都低端公司收购高端公司.
大众收购布加迪就是典型.
而我们熟知的高端的来卡就奄奄一息了.
由于缺少既定的条件,对如何搞的方法就很难有定论.
销售渠道无论如何都是要借助他人已经有的,自己建立也可以不过时间很长而且耗费的资金和精力远比搞产品要大

dreamerz

呵呵，自建体系在初始之时是好的，到了后来很容易发现这个体系可能和整个市场是严重隔阂的，自己的商品甚至可能不是在市场的作用下自动的销售运作。

alicewong444

攻克单一产品，先打响品牌。在各大论坛找人测试。口口相传的力量不可估量。然后可以与外面的大厂商合作巩固地盘。再谋发展。身边就已经有朋友在做了。

afire

看看岗仁波齐球台的故事吧，说不定对你有用，一个爱好变成公司的故事。

刚开始玩户外的时候就是看飞鹰的一些文章，一直无以回报，希望自己的意见能对你有用。

[ 本帖最后由 afire 于 2006-9-19 02:11 编辑 ]

alicewong444

是岗仁波齐吧